Cuando buscas inversion para tu startup, la transparencia financiera es tu mejor aliada. Los inversores no solo evaluan tu producto o equipo, sino tu capacidad de gestionar recursos de forma responsable.
Por Que la Transparencia Financiera es Critica
Un inversor esta a punto de confiar su capital en tu proyecto. Necesita evidencia de que:
- Sabes gestionar el dinero de forma responsable
- No hay sorpresas ocultas
- Tienes una vision clara de tu situacion financiera
- Eres honesto incluso cuando las cosas no van bien
La falta de transparencia es el motivo numero 1 de rechazo en procesos de due diligence.
Que Informacion Debes Preparar
1. Estados Financieros Actualizados
- Balance de situacion: Activos, pasivos y patrimonio neto
- Cuenta de resultados: Ingresos, costes y beneficio o perdida
- Estado de flujo de caja: Entradas y salidas de efectivo
Frecuencia recomendada: Mensual (startups early-stage), trimestral (scale-ups)
2. Proyecciones Financieras Realistas
Los inversores saben que las proyecciones son estimaciones, pero valoran:
- Realismo: No proyectes crecimientos del 500% sin fundamento
- Escenarios multiples: Optimista, realista, pesimista
- Supuestos claros: Explica en que basas tus proyecciones
Horizonte temporal: 3-5 anos (con mayor detalle en los primeros 12-18 meses)
3. KPIs y Metricas Clave
Mas alla de los numeros financieros, los inversores quieren ver:
- CAC (Customer Acquisition Cost): Cuanto cuesta adquirir un cliente
- LTV (Lifetime Value): Valor de un cliente durante su vida
- Burn rate: Velocidad a la que gastas el efectivo
- Runway: Meses que puedes operar con tu efectivo actual
- Churn rate: Tasa de cancelacion de clientes
4. Estructura de Costes Transparente
Desglosa tus costes principales:
- Personal (sueldos, SS, beneficios)
- Infraestructura (servidores, oficina, herramientas)
- Marketing y ventas
- I+D
- Gastos generales
Los inversores valoran que conozcas al detalle donde va cada euro.
5. Cap Table Actualizada
Muestra claramente:
- Quien tiene que porcentaje de la empresa
- Tipos de acciones (comunes, preferentes)
- Opciones y diluciones futuras
Errores Comunes que Destruyen la Confianza
- Ocultar problemas: Si hay un tema complejo (deuda, litigio, socio saliendo), admitelo y explica como lo estas resolviendo
- Numeros inconsistentes: Si tu pitch deck dice una cosa y tu contabilidad otra, pierdes credibilidad al instante
- Proyecciones irreales: Prometer crecimientos exponenciales sin fundamento te hace parecer poco serio
- Falta de control: No saber responder preguntas basicas sobre tus finanzas es una red flag enorme
Como Presentar la Informacion
Data Room Organizado
Cuando llegues a due diligence, prepara un data room digital con:
- Carpetas claras y organizadas
- Documentos actualizados
- Nomenclatura consistente
- Acceso controlado pero agil
Herramientas: DocSend, Dropbox, Google Drive (con permisos bien configurados)
Ejemplos de Metricas por Sector
SaaS:
- MRR (Monthly Recurring Revenue)
- ARR (Annual Recurring Revenue)
- Ratio CAC:LTV (ideal mayor 3:1)
- Time to payback CAC (ideal menor 12 meses)
E-commerce:
- AOV (Average Order Value)
- Repeat purchase rate
- Gross margin por categoria
- Inventory turnover
Marketplace:
- GMV (Gross Merchandise Value)
- Take rate (porcentaje que te quedas de cada transaccion)
- Supply vs Demand balance
- Liquidity (porcentaje de transacciones exitosas)
En Bados Dupla preparamos startups para procesos de inversion con transparencia total y documentacion profesional.